안녕하십니까?
계속되는 적자로 매우 답답하시겠습니다만 희망을 가지십시오.
먼저, 선장은 배의 키만 잡고 목표한 항해를 할수 없습니다.
기관도 알아야 하고 항해할 바다의 날씨도 예상해야 하고 선원들의 건강도
챙겨야 하듯이 열심히 키만 돌리는 선장은 배를 좌초의 위기로 몰아 갈수 밖에 없습니다.
원장님은 운영하시는 학원 및 주변환경에 대해 얼마나 숙지하고 계시는지요?
그 지역의 시장상황, 경쟁학원 분석, 학부모성향 분석, 학교분석, 포지셔닝 전략,
우리학원만의 강점, 프로모션 방법 등 우선 큰 그림들이 먼저 그려져야 한다고 생각합니다.
이런 큰 그림들이 그려진 이후에 지속적이고 일관성있게 학원을 운영하시다
보면 그 학원 만의 강점들이 명확하게 학부모의 뇌리에 각인이 되고 또한
그 학원만의 특화된 이미지가 형성되는 것입니다.
이제 얼마후면 여름방학입니다..
여름방학때는 학보모들이 자녀들의 부족한 부분을 보충하고자 하는 Needs가 왕성할 시기입니다.
좀더 공격적인 마케팅으로 학부모들을 공략 해보심이 좋을듯합니다.
예를 들면 아파트 단지가 있으면 파라솔을 설치해 그곳에서 직접 우리학원만의
강점에 대해 전단지도 나눠주면서 알리기도 하고 학생들의 성적, 진로에 대해서도
상담해주는 등 학부모들을 찾아가는 공격적인 마케팅으로 학원의 이미지를
형성하는 것이 필요할 듯합니다.
학원의 특징이 아무것도 없다면 학원비에서라도 특징이 있어야 합니다.
학원의 홍보와 광고에 있어서는 가장 좋은 방법이 학생들의 성적을 향상시키는 것입니다.
시간과 노력이 많이 필요하지만 가장 근본적인 해결방법이니 최선을 다해 학생들의
학습에 신경을 쓰도록 하십시오.
원장님이 강의 경험이 있으신듯 하니 주요과목 한과목만이라도 확실히 가르치는
학원이라는 인상을 심어 준다면 성공적이라고 생각합니다.
이러한 노력과 병행하여 실적이 나고 우수한 학생들이 확보되면 좀더
구체적으로 홍보하는 것이 필요합니다.
모든 사업이 다 그렇지만 학원 사업은 특히나 신뢰와 이미지가 중요합니다.
신뢰는 하루 아침에 형성되지 않고 오랜시간에 걸쳐 조금씩 형성되지만 신뢰가
무너지는 것은 한 순간이며 무너진 신뢰를 회복하는 것은 신뢰를 쌓아가는 것에
몇배의 노력과 시간이 소요된다는 것을 명심하여야 합니다.
이미지는 개원 초기에 어떠한 이미지로 첫인상을 소비자에게 각인시키느냐에 따라
많은 영향을 받습니다.
따라서 제대로된 특화된 전략으로 신설학원의 프리미엄을 최대한 활용하시기 바랍니다..
처음부터 큰 학원은 롱런 할 수 없었습니다.
하나하나 결실을 맺어 어느새 대형학원으로 성장한 학원들이 지금 시장에서
학원계를 리더하는 학원들이 되었습니다.
모쪼록 지혜를 모아 큰 학원으로 성장하시길 기원합니다.
감사합니다. |
